易瑞生物300942）3月5日颁发投资者相干举止记实表，公司于2025年3月5日接收7家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者相干举止要紧实质先容：

　　答：公司将一心发扬食物平安迅疾检测交易、动物诊断交易等。公司2025年度发扬计划如下： （1）平台化整合：整合行业表里资源，修建怒放共生、协同共赢的平台； （2）定智化解决：以商场为导向，为客户供给定量化、定 造化、智能化产物，完毕交易倾向打破； （3）国际化计谋：加大正在环球局限内的交易拓展力度，进步产物和供职的国际出名度； （4）企业化战略：安祥根本盘，擢升企业客户占比，为公司带来赓续功绩伸长和现金流。 公司将正在确保食物安天下内交易稳步发扬的条件下鼎力开采新客户、新商场；同时，公司将国际商场视为要紧的增量商场，并深化拓展国际化交易，加快促进产物海表认证，仰仗出色的产物德料和技巧秤谌、厚实的交易经历和资源积攒，激动现有海表商场产物份额的安祥伸长，并核心斥地乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等周围正在海表的空缺商场，以完毕环球发卖汇集的普及笼罩和商场份额的有用擢升，进步公司利润秤谌。

　　答：海表食物平安迅疾考验行业发扬较早，目前已具有百亿美元的商场容量，财富发扬相对成熟，商场聚集度较高，并会集了美国IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批出名的跨国企业，目前正在环球商场上盘踞着主导名望。 公司是国内食物平安周围首家A股上市公司，行动国内食物平安迅疾检测周围的当先企业之一，历程多年研发积攒，公司能为客户供给笼罩饲料、养殖、坐褥、加工、分销、零售等各个症结的检测办理计划，从源流到终端全链条保证食物平安，打造了全链条食物平安保证编造。同时，公司产物线完满，具有中凹凸端产物线，能知足分别客户多样化的检测需求，且一面产物德料一经到达国际前辈秤谌，并慢慢滥觞出口抢占海表商场。比如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处分9分钟内可同时检测16种农药残留、乳成品一步法卡扣、牛早孕等产物，正在海表商场获得了优越反映。 公司现阶段鼎力拓展国际化计谋，现有海表商场产物份额安祥伸长，同时极力促进多款产物的海表认证，跟着公司产物海表认证事情的慢慢促进，将有利于擢升公司产物的国际商场份额，为公司带来功绩增量。

　　答：国际食物平安迅疾考验行业的发扬早于国内，其检测商场已相对成熟，具有较大的商场空间。 跟着环球化的深化发扬，各国之间的乳成品、食物营业日益经常、角逐愈发激烈，各国当局为了保证国民矫健和擢升本国乳成品的国际角逐力，纷纷增强了对乳成操行业的禁锢力度，乳成品企业需对产物举行更为厉刻的检测，确保产物中不含有犯禁物质或无益物质超标，也为乳成品检测带来了新的发扬机缘，公司一面乳成品相干检测产物已通过美国AOAC认证，发卖汇集已笼罩欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域，乳成品一步法卡扣等产物正在欧洲、亚洲等商场据有率慢慢擢升，十六联检产物正在俄语区获得了优越反应，并已告捷翻开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空缺商场，正在土耳其、巴西等商场获得了普及认同和优越反应，公司将赓续激动现有乳成品海表商场产物份额的安祥伸长，并选拔核心区域举行渠道维护和团队搭筑，主动插足行业展会及学术调换，赓续擢升乳成品的商场份额。 真菌毒素普及存正在于食物和饲料中，更加是谷物、油料作物和乳成品中，长远摄入或者导致人体肝脏毁伤、肾脏疾病乃至癌症；按照QYResearch调研显示，估计2028年环球真菌检测试剂盒的商场周围将到达825.7百万美元，公司将加快促进真菌毒素等多款产物AOAC海表认证事情，同时增强渠道维护，为拓展真菌毒素海表商场奠定坚实的底子。 农药残留检测是确保食物平安的环节次序，正在进口方面，良多国度都造订了厉刻的农药残留限量准则，请求进口食物必 须适当其平安章程，正在出口方面，坐褥国务必确保其出口产物适当倾向商场的农药残留准则，这促使出口国正在农药残留检测利用上络续加入以知足国际商场的需求。比拟于古代的理化伎俩、酶胁造法，公司的胶体金农残速检卡拥有检测品种多、高效、确凿、生动、迅疾等上风，更加正在果蔬农药残留迅疾检测周围开采了环球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处分9分钟内可同时检测16种农药残留，能代替古代的检测伎俩。改日，公司将通过到场行业展会引申产物、拓展发卖渠道、开采农药残留速检产物国际当局项目、针对分别国度区域的检测请求供给定造化办理计划等体例，慢慢翻开农药残留正在海表的空缺商场，为公司带来功绩增量。 公司正在微生物周围具有了多种新产物，增补了现有产物编造，目前有针对食物中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产物，用于评估样品中微生物的存正在和活性秤谌，该产物与公司现有的乳成品交易拥有协同性且可延迟至情况检测、生物医药等多重周围，商场空间雄伟。 公司动物诊断交易中牛羊检测海表商场空间较大，海表商场是经济动物检测交易的核心发扬区域，子公司爱医师物目前要紧产物包罗牛羊早孕迅疾检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物，后续将络续更新产物线，并通过主动到场研讨会、行业展会等，向商场浮现公司产物和技巧，斥地客户群体。别的，爱医师物通过与本地已注册企业、与品牌方互帮等形式激动发卖，极力促进产物的海表认证，加快拓展海表商场。动物诊断的一面客户与公司食物平安客户重叠。例如公司乳成品食物平安检测试剂的客户要紧为乳成品企业和终端牧场，而这些客户亦必要牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断交易发卖可弥漫借用公司现有发卖汇集，最大化表现协同效应。

　　答：公司赓续深化促进国际化计谋，仰仗出色的产物德 量和技巧秤谌、厚实的交易经历和资源积攒，络续激动现有海表商场产物份额的安祥伸长，并核心斥地乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等周围正在海表的空缺商场，以完毕环球发卖汇集的普及笼罩和商场份额的有用擢升。目前公司正在国际商场方面要紧划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等发卖大区，发卖汇集已笼罩欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域。

　　答：公司客户数目浩繁，目前要紧包罗食物平安检测机构、食药监局、商场监视解决局、农业乡村局等当局禁锢部分，食物坐褥加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海表营业商等。2024年1-9月份生意收入组成状况要紧为食物坐褥加工企业占比38.95%；当局客户占比12.62%；营业商占比48.43%。

　　答：公司是技巧导向型企业，一心于技巧改进与产物研发，从抗原、抗体、前处分质料、检测体例等环节原料及检测计划的探寻，到数智化计划的延迟，公司周旋举行全方位深化研发，得到了多元化的产物输出，从而修建了完善的“主旨抗原抗体+试剂+仪器筑筑+检测计划”的闭环迅疾检测编造，造成了难以复造的编造上风，而非单点上风。 公司将不断维系研发加入，络续擢升研发改进才干，检测产物由单联检测向多联检测调动，弥补单次检测物质、进步检测功用、消重检测本钱；除定性检测表，检测技巧及产物向定量检测拓展，进步检测确凿性；同时，以商场为导向，开采新产物及利用场景，拓宽检测局限；别的，研发更为便携、智能的检测仪器，并加快智能化体例升级，擢升公司对食物、农产物等全人命周期分别场景的计划办理才干;